10月29日—11月1日，第十三届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会在上海新国际博览中心隆重登场，吸引了来自国内、外24个国家和地区的2000余家展商参展。盛泽地区共有28家企业组成“东方展团”集体亮相，这是盛泽企业第四年以团体形式参加intertextile面料展。福华世家、向兴集团、新民科技股份有限公司等一批特展企业也高调出现在现场。本届博览会上，“东方展团”企业都以各自的新产品和特色产品作为展示重点，记忆型面料、金属丝面料及功能性环保面料成为采购意向最强的“明星产品”。“东方展团”也成为展会上一道独特风景线。
记忆型面料火爆现场
记忆面料是今年各大面料市场的“新宠”，在盛泽市场，也已经成为各家企业争相研发的重点产品。在今年的intertextile面料展上，这支流行风向标毫无疑义地指向记忆面料。在“东方展团”中，记忆面料也成为企业的“头号招牌”。吴江市新永联纺织有限公司是盛泽地区一家专业的印染後整理加工企业，今年是新永联纺织第四次参加intertextile面料展，公司销售总经理仲健明一直都把展会视为推广新品的最佳平台，新永联的许多产品都是在intertextile面料展上“一炮打响”。今年参展，仲健明的目标很明确——主推记忆面料。他告诉记者，经过一年多的准备，新永联的记忆布生产技术已经比较成熟，产品质量能经得起市场考验。韩国虽然是记忆面料的“诞生地”，但随着中国研发技术的不断进步，国内的记忆面料质量有很大提高，同时，价格上的优势却非常明显。“特邀买家日”成为了新永联纺织的“收获日”，仲健明已经有了好几个记忆面料的意向订单。
特色产品重拳出击
和往届展会，企业都极力体现品种多而全的做法不同，本届展会上，“东方展团”的企业们都开始走“精细化、专业化”路线，无论是展台的布置还是产品的选择，企业都用特色产品和专业形象吸引采购商。方圆化纤的展台上突出显示着“差别化纤维供应商、PTT纤维专家”标语；盛得亿纺织推出“金属丝面料、记忆面料”拳头产品；福华世家则选择“工业用布”作为主推对象；新民科技的展厅内则挂着“人丝面料、真丝面料”的优势产品。
吴江市盛友纺织有限公司是intertextile面料展上的“常客”，参加本届展会，国贸部的销售人员们的目标是能各自找到两个合适的采购商。据销售人员徐小姐介绍，盛友纺织的产品包括尼丝纺、塔丝隆、锦涤纺等八大系列，产品类别上千种。但这次展会，公司主推的是新研发的天丝环保面料。天丝的提炼到织造的过程都是无污染的，具备人造纤维和天然纤维的优点，天丝面料飘逸动感、透气透湿、素雅光泽，是女装的上乘面料。徐小姐说，采购女装面料的客户都很乐意接受天丝面料。
吴江市恒宇布艺整理有限公司总经理朱国华很重视intertextile面料展，每次参加展会都有不小收获。本届展会，恒宇布艺带着特色的“烫金系列面料”出现，希望能给采购商留下“面料后整理专家”的印象。“以前，企业都希望自己在展会上展示的面料越多越好，传达给采购商‘什么都能做’的讯息，但经常是事倍功半。采购商更看重的是供应商在某一类产品上的专业性。展示特色产品才能抓住客户。”朱国华说。
如何布展是门学问
“如何用面积有限的展台来充分展示企业形象和产品”是参展商遇到的最大“面子”问题。展台对企业而言不只是一个能摆放产品的摊位，更是企业宣传产品、传播企业文化、树立企业在行业中形象和地位的平台。一项展会调查结果显示，展位造型设计是直接影响到展览结果的核心因素。纵观intertextile面料展现场，企业的展台造型犹如“百花齐放”。国外馆中，意大利展团高贵、优雅；韩国展团时尚、多变；德国展团简洁中透出浓厚的艺术气息。国内馆中，浙江达利丝绸的展台布置成一座充满江南特色的园林；远纺工业集团则将新型纤维从提炼到织造、後整理的整个生产模型图展示给观众；凤竹纺织通过奥运五环标志和国画等元素展示“运动功能面料专业制造商”形象。
在盛泽的“东方展团”中也不乏展台设计的“高手”，新民科技、方圆化纤都采用绿色为主色调，强调企业重视环保的经营理念，凸显企业绿色产品的诉求。向兴集团的展台则在细节上模拟成雪地，展示企业作为防寒服面料专业供应商形象。
吴江莱丝绣品有限公司总经理余兴勇已是展位设计的“老专家”，他告诉记者，仅仅是样品的选择就有很多讲究，包括种类的选择，花形、颜色的搭配以及现场的摆放位置。在莱丝绣品的展位上，绳绣、网绣、珠片绣的新品都被挂在最显眼的位置。余兴勇说，因为产品花形特殊而且颜色亮丽，吸引了许多国外的客户，展会的第一天，他已经拿到了新加坡的两个订单。